PRG0014 – Negociações Internacionais

Disciplina: PRG 0014 – Negociações Internacionais
Docentes: Amâncio Jorge de Oliveira, Janina Onuki, João Paulo Cândia Veiga
E-mail de contato: prg0014@gmail.com
Quintas-feiras, 14h00-17h40 4 créditos
Textos disponíveis: https://edisciplinas.usp.br/ 2º semestre 2020

 

Docentes responsáveis:

Amâncio Jorge Silva Nunes de Oliveira, IRI (coordenador)

Janina Onuki, IRI

João Paulo Cândia Veiga, FFLCH

 

Objetivos

Atualmente não há como isolar uma negociação das influências externas. É cada vez mais importante conhecer os processos, a partir de diversas perspectivas – desde a formulação de estratégias e os instrumentos de barganha até os perfis dos negociadores e suas diferenças culturais.

Buscando modelos de estudos do exterior, o objetivo do curso é oferecer formação para alunos de graduação em temas das negociações em geral e, em particular, voltada para as negociações internacionais.

O curso combina elementos teóricos e conceituais utilizados no campo das negociações e tarefas práticas (exercícios, questionários e simulações) que servem para o treinamento de alunos que queiram atuar tanto no setor privado, quanto no setor público. Espera-se que, por meio da apresentação dos principais instrumentos, abordagens, métodos e técnicas, os participantes aprimorem habilidades necessárias para atuar em processos de negociações e tomada de decisões.

 

Programa

  • Elementos conceituais de um processo de negociação
  • Como caracterizar um processo de negociação/negociação internacional
  • Principais elementos de uma barganha
  • Método e técnicas de barganha
  • A influência da cultura nos processos de negociações
  • Modelo Harvard de Negociações (The Program on Negotiation – PON)
  • Jogos de Dois Níveis (J2N)
  • Mediação e resolução de conflitos
  • Teoria de coalizões e negociações multilaterais
  • Modelos de decisão em situações de incerteza

 

Avaliação

A avaliação será a partir de um conjunto de atividades à distância: videoaulas, questionários, fórum temático, participação em palestras de conteúdos relacionados aos da disciplina, elaboração de texto analítico de um processo de negociação, elaboração de recursos voltados à difusão de conhecimentos (vídeos, podcast, redes sociais, e outros).

 

Critério:

A nota final será a soma das notas ponderadas das diversas atividades avaliativas com nota. A frequência será controlada pelos acessos às videoaulas e questionários avaliativos, assim como pela participação em fóruns, seminários e palestras e na resposta a exercícios e simulações.

 

Bibliografia básica:

Oliveira, Amâncio & Onuki, Janina (2015). Capacitação em Negociações Internacionais. São Paulo: Editora Global Press.

 

Observações:

  • A disciplina está aberta para alunos de todos os cursos da USP e não exige pré-requisitos, nem há necessidade de formação especializada prévia.
  • O curso será oferecido pela Plataforma Zoom.
  • Serão indicadas referências bibliográficas para cada aula.
  • A programação das atividades avaliativas será divulgada aos alunos no início da disciplina.
  • Não há recuperação.